【创业智慧】想清这十点，助你提高创业成功几率

1.创业准备不足

马拉松不是随随便便就能跑下来的，需要事先做好充分的训练，创业也是同样。在正式下水之前，你要先做点热身运动，包括调整好你的作息时间、身体状态，适当拓展你的人际关系网等等。

同时也要时刻提醒自己：创业会对你的生活产生一定的负面影响。

如果不能让你的家人和朋友清楚地意识到创业所带来的后果，不能赢得他们的全力支持，你必然会在情感上承受很大的压力。所以一定要开诚布公地和他们谈谈，让他们也做好心理准备。“告诉他们，‘我会投注全部精力去做这件事，这不等于你们对我不再重要了。’”

一定要在这一点上达成共识，因为在创业过程中，个人生活中的任何一个薄弱点都会暴露无遗。

2.混淆做产品和做项目

连续创业者及企业战略专家Eric Holtzclaw认为，产品解决的是单一需求，而一个真正的项目要有能吸引顾客一次次反复购买的亮点。

区分这两者只需要问自己一个问题：除去产品的初次销售所得，你还有其他收入来源吗？这也是投资人非常看重的关键点。Holtzclaw指出，投资人“想要了解下一步你会做什么，同时还想确定，除了现有的东西，你还有没有其他的长期盈利点”。

“你会授权其他人使用你的技术吗？这个项目到三五年后会是什么情况？站在投资人的角度，这些都是需要特别思考的问题，也能让你清楚判断出自己究竟是在做产品还是在做项目。”

3.吝于聘请专业人士

你不是那种无可挑剔的人物――这句话没有一点讽刺的意思。但是，企业经营的各个方面都需要专业化，涉及到财税和法律的事务就更是如此。“不恰当的企业组织架构和潜在投资结构，都会给创业者带来困扰。”

所以最重要的是，不要去网上下载那些免费的事务指南，也不要试图凭一己之力解决这些专业问题，所谓专家就是为了解决这些问题而存在的。有些时候，专业的事要交给专业的人或组织去做。创业者最需要获得专业指导的地方就是――“在你拟订融资条款的时候，如果不仔细检视投资条款清单的内容，比如清算优先权，将来卖掉公司后，创始人就可能一文不名。”

4.不重视数据

“奇幻思维可以毁掉任何一家公司。”在线女性博客社区BlogHer联合创始人Lisa Stone说。

光有自信毫无意义，你还是要把相关数据啃透，进而证实你是否真会成功。需要用确实的资料来证明你的想法可以变现，至少是有可能变现的。根据相应的材料，你要做出一份关键绩效指标（KPI）或是公司的大事年表，以此展示你的创意、项目的进展程度。

在BlogHer创立初期，Lisa Stone与合伙人听到了这样一种说法：“永远别指望一群女人能在年度汇报上交出漂亮的数据。”可他们在第一次小型测试会议上收集到的材料坚定了他们做成BlogHer的信心。四个月后，BlogHer建成，300余名女性博主脱颖而出，创造净值60000美元，而这笔钱全额反哺给了公司。

5.扩张太快

据Startup Genome公司发布的报告：有74％的创业公司因扩张过快、过早而崩溃。洛杉矶投资公司Mucker Capital一直专注于种子轮投资，其联合创始人兼管理合伙人Erik Rannala说：“这种情况经常发生。人们努力赚钱，自以为现金充裕后就开始烧钱。等他们明白这种行为毫无用处，通常已经无可挽回了。”

那钱都花到哪儿了呢？从市场营销到快速扩大团队规模，各种可能都有。总而言之，就是把预算都浪费在了一些不必要的，或是对公司成长不起决定性作用的事情上。Rannala指出：“花钱之前，先确保自己手里有更多的储备金，要么就是有能挣到更多钱的方法。如果在创造出足够优秀的业绩之前就把钱花干净了，接下来的日子会非常难熬。”

6.一条道走到黑

“你得明白，有的时候你在追寻的方向可能是错误的，或者正面临着无法突破的壁垒。”Rannala说道。初次创业和准备进入陌生领域的人最容易犯这种错误，因为他们还沉醉于自己的构想之中，看不清现实的残酷。

不要让创业的激情蒙蔽你的理性，实事求是，认真估量你的产品是否符合市场需要。你可以通过实验找到最能吸引住顾客的营销策略或产品方案，也可以仔细调查一下获取客户的具体成本，以及能否借由细微调整适当增加或减少获客成本。

“对于互联网消费型公司来说，大概有五六种经过市场检验的可行获客方式。”Rannala说，“如果你采用了这些方式，半年甚至一年后还没看到任何效果，很可能就说明你的公司出问题了。”

7.不愿放权，不会放权

公司管理中可能出现一个很典型的问题：比起放手让其他人来掌舵，我们总是坚持亲力亲为，结果一败涂地。当然，这种心情还是很好理解的。

“绝大部分优秀的创业者都很有战略眼光，因此并不用太操心运营细节是否落实到位。”

那创业者们该做些什么呢？答案很明显：放权。最开始可以整理出一套流程，类似于办公室指南那样，把哪件事该怎么处理写清楚。这样会让创始人们觉得安心一些，公司员工做起事来也会有章可循。“如果你不这么做，很可能就会因为觉得自己太忙太累而急于引入新人。你给了自己那么大的压力，又不肯让别人帮你分担，结果就是，你将永远无法摆脱这个怪圈。我们必须懂得放手。”

8.认为钱可以解决一切

勤奋的创业者们总以为，只要他们能再拿下一轮融资，就能解决现存的所有问题。可钱真的没那么大作用。Carter Cast是美国西北大学Kellogg管理学院的创业学教授，同时在芝加哥Pritzker Group Venture Capital公司任投资合伙人。他认为，钱解决不了商业模式中存在的根本问题。

“如果你的商业模式不对路，砸进去再多的钱也没用。先把该解决的问题解决好，然后再考虑盈利。不然你的麻烦只会越来越多。”

9.对销售周期估计不足

创业者要明白，销售需要时间。很多人总以为他们可以在三到六个月内就结清一大笔账款，可实际上那要耗费一年以上的时间。如果你没有把这部分时间计算在内，一定会陷入困境。

Cast教授指出：“一次销售，要经历包括企业决策层、直线经理、技术人员、产品经理在内的多个层级的审批，而且对方会有一个从考察到决定再到执行的过程。我见过很多公司就是因为在时间规划上太不留余地，导致资金链出现了问题。”

10.惧怕失败

创业圈中很流行一种说法，快速失败（Fail fast）。不过Tarek Kamil并不是很推崇这个观点。再多华美的包装也抹不去“失败”本身的灰色调，相信也没有哪个人情愿站到成功的对立面。“这种说法有问题，因为失败意味着毫无益处。

创业者要改变自己的观念。你没有失败，只是做了一次创业试验。经此一战，下一回你会表现得更出色。“这是一个学习的过程。”Kamil说，“尽管每次试验都会让你有点受伤，但你吸取了教训，而这些经验教训可以推动你继续向前，并且做得更好。”

现在你还会觉得以上种种是阻碍创业成功的绊脚石吗？严格说来确实如此，可从另一方面来看，它们也是10种有效的学习方式。