创始人要怎么讲故事?(二)

创始人要怎么讲故事?今天我们继续上期内容,讲好故事具体需要怎么做?

3 讲好故事的“Dos”和“Don’ts”

优秀的创始人从来不缺跌宕起伏的故事,但如何将故事讲得精彩生动,却十分考验人的口语表达和展示的能力。

假设你突然有个机会有一分钟的时间,和你几个月来一直想见的投资人见面,这种偶遇中,看似一时兴起提到的故事绝对不是当场现编的,而是需要经过充足的准备。

你需要思考如何将你现有的故事转化为连贯一致的叙述,如何把故事糅进你的宣传中,让你的故事又显得随意,又显得经过了精心准备。

然而,如果没有相应的讲故事的技巧,有时一些常常被忽略的坏习惯会对故事叙事的完整性产生破坏,使即使内容很好的故事,也不能产生应有的效果。以下,是我们总结的几个Don’t和Do 。


Don’t 使用太多行话

很多创始人在讲故事时,会沿用写在报告里的一些复杂的专业词汇,但其实,这些词汇在故事中是毫无意义的。专业术语、首字母缩略词和多余的词语的填充和堆砌,会使你很容易就失去你的听众。

在介绍著名的 Think Different 活动时,乔布斯就告诉他的听众:“对我来说,市场营销就是价值观。这是一个非常复杂的世界,也是一个非常嘈杂的世界,没有很多机会让人们记住我们。因此,我们必须非常清楚我们希望他们听到什么。”

Do 五个基本要素

创始人的故事必须以一种清晰有力的方式来讲述,一个好的品牌故事往往包含这五个要素:

我们是谁

在介绍你做了什么之前,千万别忘了介绍你是谁,通过故事介绍你的产品和服务的信息,是一种极好地建立你和听众之间联系的方式。

我们做了什么

在分享你所做的事情时,你必须简洁、清晰、发人深省,但更加重要的是,你需要告诉你的听众,你所做的事对他们有什么好处。

我们为什么这么做

我们生活在一个比以往任何时候都更有目标驱动的世界。你要向世人展示的,是消费者不仅仅在购买你的产品,更是在购买你的产品所代表的理念。创业的初心和源头是你与竞争对手最大的差别。

我们是如何做的

一个强有力的方法的阐述,会让你看起来既自信又有经验,分享你是如何做的过程,可以在公司和潜在客户之间建立信任和信誉。

首先你要分享客户的需求和面临的问题,然后你要解释你为他们做了什么以及为什么这么做。最后,透露与你合作客户现在得到好处。这种方法可以让听众在听你的故事时将你与客户联系起来,从而对你的服务更有信心。

Don’t 伪造故事

不论是谁,都希望听到真实的故事,并被真实的故事感动。讲一个虚假的故事无疑是在自取灭亡。所以,即使你的创业之路并非一帆风顺,也不要编造虚假的情节,而是以透明、诚实和谦逊的态度来讲故事,让你的故事成为你文化的一部分,证明你正在慢慢变好,并且可以做得更好。

Do 真诚,不轻视竞争

在讲故事时,需要注意你要与投资者建立联系,尤其是面对国际投资者,讲故事考察的不是英语口语能力,而是你是否有能力提出一个虚拟的商业构想,并在现实世界中实施自己的构想,同时赢得消费者的心。

同时在提到竞争对手时,你不需要一一剖析他们的弱点,而应该用你的解决方案说服投资者,表达出你的创业带来了怎样的突破,让他们相信你才是那个对的人。

Don’t 从头开始说起

故事不同于新闻报道,你不需要按照事件发生的顺序,而是应该寻找最吸引听众的方式去叙述它。对创始人来说,应该按照情感强烈的程度展开你的故事。如果从头开始讲,你不像在说故事,反而更像是在做一个教程展示。按照大事记表排列的故事不仅了无生趣,还缺乏吸引力和影响力。

Do 非线性的叙事

讲故事最有趣的方式之一就是找到一个非线性的结构。当你在讲一个创业故事的时候,你的开场白应该是从你的创业过程中某个最精彩事件讲起,一些不寻常的事件和这种中断的感觉会立刻抓住你的听众。

从一个戏剧性的高潮开始讲,然后再辅以故事背景的铺垫,这样,即使听众知道你要在最后推出你的产品或服务,他们也会更容易被你吸引,在情感上被你打动。


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训练自己讲好故事

讲故事的能力并非与生俱来,无论你的语言表达能力如何,你都可以通过以下这三个小练习帮助自己提升讲故事的策略。这些练习并不是帮你精心炮制出最完美的内容,而是利用这个过程,来帮助你集中注意力去思考。

写下你的定位:利用上面的模板,为你的产品和公司准备一个定位陈述。如果你有多个客户群体,可以为每一类客户都准备一个。

画出你的创业之旅: 抓起一张纸,画出一条线,突出你的创业故事中的关键时刻:是什么经历播下了你想法的种子?你曾经面对过什么样的挑战?你现在在哪里,你想去哪里?

准备一个产品新闻发布会:如果今天是你发布新产品的日子,你最想让媒体知道什么?通过模拟新闻发布会,你将会知道如何更好地介绍自己的产品。

维珍集团创始人理查德·布兰森(Richard Branson)说过:“在今天,如果你想成为一个成功的企业家,你就必须擅长讲故事”。当你能清晰表达自己所做事情时,你会发现,不仅投资人会被你吸引,你自己对自己的目标和方向也会更加地明确。

虽然讲好故事有很多技巧,但不到你真正站在听众面前的那一刻,你永远不知道你的故事会被以怎样的方式娓娓道来。但不用担心,其实最重要的是在你与听众之间搭建起桥梁,要记住我们都是情感动物,好的故事永远是能够引发共鸣的故事。每个人都拥有值得讲述的宝藏,而当你把自己的故事讲给与你心灵相通或是能够理解和欣赏你的人时,你也就赋予了宝藏真正的价值。