江小白创始人：与大家分享一点“小白精神”（一）

近几年白酒市场的不景气，江小白却以文案体成长为超级黑马，年销售保持着100%的增长，20元迷你版的小酒在5年之内卖出了10个亿！“小白”什么意思？其实是一种自嘲自谦而又充满自信的自我表达，方向笃定和脚踏实地，创造自我的奇迹，而无需向外界去证明自己。这是大学毕业至今21年里，陶石泉悟出的一点点“小白精神”。

2000年后，全国化成功的新酒类新品牌有水井坊、舍得、国窖1573、洋河蓝色经典，这四个品牌各有特色，各有实力，都值得思考学习。

但是，2003年后至今，15年来，就江小白这一个品牌能够成功地实现全国化，站稳脚跟，当实力派。

为什么？

2000年后，全国化成功的新酒类新品牌有水井坊、舍得、国窖1573、洋河蓝色经典，这四个品牌各有特色，各有实力，都值得思考学习。

但是，2003年后至今，15年来，就江小白这一个品牌能够成功地实现全国化，站稳脚跟，当实力派。

为什么？

成长和成功是设计出来。在“活不过一年的预言”中，江小白已经成为一家主流视野中的中国酒企业，做全产业链，做大农庄，做大酒庄，早已成为酒行业的实力派。

早在2012年，江小白就已经预定了今天的结果，如今的一切都在创始人陶石泉的预设的路径上。表面看似感性的创业家，和江小白这个企业一样，骨子里拥有着可怕的理性。

在他的认知里，年轻要少走弯路，少做无用功，别读鸡汤，别纠结眼前的芝麻，消灭装逼，消灭虚荣……表面是聊个人成长路径，实际上也是聊江小白的成长逻辑。高调做品牌，低调做产业链，一步一步地明修栈道，暗度陈仓。

2018年11月27日，亚布力中国企业家论坛，“企业家重返校园”在西南大学举行。极少露面的陶石泉做了演讲。

以下系陶石泉演讲实录：

大家好，我是江小白的陶石泉。试图做他人的导师，去引导或教育别人，我内心是抗拒的。每个人都是独立的个体，这种“独立精神”在年轻时是最宝贵的。所以我今天不做导师，只和大家分享一点“小白精神”。

在互联网上腾讯工具、QQ出现之时，“小白”这个词也随之出现。“小白”什么意思？其实是一种自嘲自谦而又充满自信的自我表达，方向笃定和脚踏实地，创造自我的奇迹，而无需向外界去证明自己。这是大学毕业至今21年里我悟出的一点点“小白精神”。

在大学4年里，我慢慢形成了一些想法：不管环境多艰难，情况多糟糕，我都愿意一点一点的去改变。我会定一个目标，目标可能很远需要持续20年奋斗才能实现，但我也会一步一步努力，去攀登那座高远而不陡峭的山峰。

现在我经营企业也是一样，别人家的企业很快就拿到美金融资，追求快速增长。而我们追求脚踏实地做实体经济增长，慢慢学习、慢慢改善。承认自己不够好，才是实现持续改善的起点。小我有力量，小白有毅力。只要简单纯粹的做着自我改善，长时间的持续改善，我们就会进步，就会越来越好。

大家都知道Yolo青年文化艺术节。我们花了三年时间，从无到有，把这个活动做成了中国顶级的街头音乐节。从最早的只有几百观众的音乐现场，做到今天场面特别壮观的六万人现场。对比当初，规模大了接近百倍。小我的力量得到了发挥，这无疑是令人感动的。

每一个人都是特别小的个体，从无到有，经历了太多。Yolo里重庆籍的说唱厂牌歌手，好几个都是从底层做起来的。看着他们在街头在酒吧唱歌，从做地下音乐，一步一步到今天，成长为巨星，是令人感动的。

再说另外一个感动。江小白是一个重庆品牌，创立至今我们从零开始，一步一步到今天成为能初步代表重庆、具有全国知名度，出口27个国家和地区的消费品牌，并在未来五到十年成为一个国际品牌。而所有的这一切成果都是一群“小白”和“小我”集合在一起达成的。

笔记：

江小白的成长路径非常清晰，先易后难，先区域后全国。

2012～2014：在重庆、成都等西南市场，验证市场模型，优化产品体系。

2015～2017：进入武汉、合肥、郑州等竞争激励市场，啃硬骨头。

2017～2018：模式成熟后，在全国铺开，进入50%以上的城市区县。

我们要秉承小白精神，自嘲自谦而又充满自信，方向笃定和脚踏实地，创造自我的奇迹，把话说小把事做好，而无需向外界去证明什么。

事前急于表态，雷声滚滚，希望把决心告诉全天下；事中急于求成，因为走错路走弯路自找苦吃，却希望把过程的辛苦告诉全天下。事成之后，洋洋得意不复盘教训和不足，希望把成就告诉全天下。

真正有本事的人，从来不向外界强调过程的艰辛。为何声张？这都是一种刻奇，讨好自己、迎合自己，都不是“把事做好”本身。这是一种病，千万要不得。切记，把话说小，把事做好。

把话说小，把事做好前提需要我们先突破“虚荣心”。

心理学上有一个规律：人，都喜欢把话说大。每个人都会有自视过高的心理倾向。举个例子，女孩子可能会买奢侈品牌包，男孩子会好面子透支生活费去请客等等。大学期间的我们也喜欢抒发雄心壮志，要如何改变世界。

虚荣心分为消极的和积极的，盲目攀比是消极的虚荣心；追名买名努力造名是积极的虚荣心。受整个大环境浮躁的影响，有虚荣心在情理之中。但我建议各种虚荣心都要消灭。我们既有理性的分析又拥有自我的理想驱动力，所以就不需要喊口号、打鸡血。

表象的外在都是浮云，真正要修炼的是内心。人既要有改变世界的勇气，也要有面对自己的勇气。丢掉虚荣，才能找到真实的自我。抛开虚荣，把百分之百的精力放在“把事情做好”上，才能把人生长跑路变成坦途。

笔记：

1、江小白文案的本质是，积极与用户互动。简单的事情，但江小白把动作做好、做到位了，把用户摆到应有的位置上。很多企业只是流于形式地自嗨，而不是走到消费者心理。

2、江小白避开传统白酒的竞争，做年轻人这个增量市场。如果做传统口感路线，不走清淡顺口路线，突破的难度很高。

3、对于外部的讨论，江小白基本不理会。实际上，许多创业者在做品牌的时候，或多或少都会受到外部干扰，对自己得到品牌动作没想好，没做透，不坚定。

4、和江小白的清淡口感一样，有很多人不喜欢酱香酒味道。但茅台做到了品类与品牌的统一。茅台在很长一段时间内，品牌和销量，是都不如五粮液的。茅台不需要所有人都喜欢它 。

因为热爱，才会努力，才有机会成为第一。做到第一这件事情很难，但也不是不能实现。在大学期间我就学到了我认为“数一数二”的技能。我是工科生，高考语文成绩却拿了全县第一，如获至宝。大学期间就拼命练习“写作”技能。

记得当年，学校校庆需要写一封“致校友的一封信”，我成为了写这信的人。成为“那个人”真的很难，但我愿意干，即使这封信，花掉了我整整一个暑假的精力。

直到现在，我依旧保持着写作的习惯。喜欢一件事，你就会倾注所有精力。这里，有同学可能会说，我只喜欢打游戏，喜欢吃，喜欢逛街……万事万物，本质上是可以转化的，大道相通。如果你能成为游戏届第一，成为美食品评家或者服装设计师，那也是挺好的。

在未来规划职业道路的时候，一定要遵从内心。不要因为父母建议、朋友说好将就自己。即使迫于现实压力，你没有太多选择的余地，但也不要丢了“自我”。因为，只要是热爱的，即使开始很艰难，结果一定是美好的。