对话易到创始人周航：害怕失败是创业者面对的最大心魔（一）

“极其狼性的对抗性战争不适合我，我到今天也不喜欢。”

10月，易到创始人周航出版《重新理解创业》一书，首度复盘自己20年创业经历，全方位坦陈创业之得与失。从1994年创立天创数码集团赚到第一桶金，到2010年成立易到进入出行领域，到2016年逐渐淡出易到加入顺为资本成为投资人。周航不仅仅是一名连续创者，在中国20年互联网创业的大潮中，他身兼亲历者和观察者双重身份。

犀利观点如下——

1. 极其狼性的对抗性战争，不适合我，到今天我也不喜欢。

2.给出行企业的建议：用户出行问题还远远没解决好，不要跑偏，也不要自己说故事忽悠自己。

3. 现在有创业者抱怨投资者给的估值低，有可能人家现在给你的估值才接近于真实价值。

4. 关于创业，泡沫时代已经结束了，接下会进入一个“老实时代”。

5. 学会度过低谷期是一个创业者的基本功，不要再指望通过骗傻钱来解决自身的问题。

“向外看世界，向内看自己”，一个创业者与投资者的“途中思考”究竟隐藏怎样的风景与风暴?

如果读过彼得·蒂尔与布莱克·马斯特斯的《从0到1》和本·霍洛维茨的《创业维艰》这两本书的朋友，建议可以捧起周航的这本新书再翻一翻，里面有很多以上两本书没讲到的东西。周航的这本书名定义为“重新理解创业”，以一个创业者的思考和经历为主线，与其说是一本个人创业反思，不如说是试图在唤醒今天创业者们的集体思考。

我们为大家节选了部分火星财经发起人王峰与易到创始人周航的谈话节选：

创业的3大收获&3大建议

王峰：......在你看来，你创业以来最大的三个收获是什么?你给创业者们最大的三个建议是什么?对初出茅庐的新手来说，创业应该注意什么?对连续创业的老手来说，比如类似我这样的人，已经是第二次、第三次创业，你又会给出什么样的建议?

周航：...... 你问到了创业以来的三个收获，因为我始终都在创业，所以我说说最近的这次创业，自己有什么收获。首先是让我的生命感觉更加开阔 ，我进到了一个更大的大海里，去游了一次泳，知道海是怎么回事，浪是怎么回事，海水的咸味是怎么回事。应该说，创业把我带到了一个世界级的视野 ，我结识了很多全球科技创新业里的大佬，不管是创业界、投资界、技术等各个方面，都是世界级的视角，这让我提升了非常高的层次。

第二，胆子更大了， 因为经历了非常大的一次、商业史上史无前例的一次竞争，也使得我见过大场面，花过大钱。第三，让我对自己的创新能力有一种更大的自信， 我会更加坚持地去做一些更原始思考的事情，更坚定地去走这条路，而不是说走跟随式的创新。

如果说给创业者们建议，不同阶段的创业者面对的问题是不一样的。对初出茅庐的新公司来说，不要做PR、不要做BD，要谨慎地、少去做抛头露脸的事。 就埋头苦干去做真正正确的事情，在我来看，初创公司最正确的事情就是去做好你的产品，天天研究你的用户，去做真正有意义的创新；对连续创业的老手来说，要放下那种想赢怕输的心态。

我们之所以还在创业，可能也想取得更大的一些成功，但同时，我们过去取得了一些成就，其实我们自己不自觉的会背上一些包袱，会怕输，害怕失败。我觉得，害怕失败会成为我们这样一些人的心魔，导致我们不敢去尝试真正新的一段征程，而且也不愿意真正的去放得下身架，就是去掉身上一些光环而去真正的吃苦。

王峰：2005年，开复老师回到中国创立了谷歌中国，之后没过多久就出版了他的《做最好的自己》，引起巨大的轰动。在我看来，这本书是当时市面上第一本强调个人奋斗并引导年轻人实现自我的精神指南。不过，今天我想谈另外一个维度，就是向内看见自己，产业者如何真实地看待自己。有时候我们常常发现，在抱着自我奋斗、自我实现的梦想挣扎多年后，最大的反思，不是我们是否学会了去做更好自己的能力，而是开始学会自我反思，照见自己，去寻找什么是真正的自我，即“我从哪里来，我将行至哪里去”的哲学境界。或者，我们把它理解为是创业的一个阶段，当我们停下来那一刻，我们暂且忘记得失成败，去思考“我从哪里来，我将行至哪里。”

当你置身“那一刻”的时候，你会想些什么?当然，我相信周航你不止一次有过“那一刻”的思考。

周航：第一是会想过去，过去到底发生了什么，能从过去学习到什么。第二个是看现在，看现在就是说你现在到底是什么状态。 这点往往是蛮困难的，就是想现在，想现在能不能看见自己，看见真实的自己，不管你的需求、你现在的状态、你的恐惧、你的渴望，这些到底是什么，其实要看到，是蛮难的。另一个是想未来，想未来也不容易，即要想到自己想要什么。我想要的很多，通常想要的很多，但有一个很好的方法。

我这里分享一个方法，我曾经有一个很好的朋友，我跟他说我现在还很焦虑，他说你为什么焦虑?我说我想有一个更大的事业，我要更成功，我要有更多的钱。他问了我一个非常智慧的问题，他没有问我要多少钱，他说，如果你有了心中足够多的钱，你会做什么?我说要做这个，做那个，他说你看你所想象这些事情好像跟钱的关系不大。其实他当时给我这样回馈的时候，我感觉有点醍醐灌顶的，还是蛮棒的这种状态。然后我很清楚的知道了自己内心真正所想要的是哪些东西。

另外我还有一个很好的方法，当你难以抉择、难以放下的时候，问自己一个问题：人生以后如果只能做一件事情，你会做什么?这个时候内心真正想要的那个东西反而会立刻清晰起来。当有人问我的时候，我说，如果人生往后只能做一件事情，我非常想去做一个经济学家，我很清楚自己到底想要什么。

创业者的根从何处来？

王峰：创业的起点，有的来自于对一件事情偏执的热爱，也有的来自于要自我实现抱负的极致追求。我常常说，创业是今天和平年代里一项最好的自我修炼。我认为，对一个背景平平的人来说，要做到自我实现，除了在专业领域去发现，去发明，去创新以外，我们中的许多人，最重要的自我实现就是去创业。你的创业起点是什么?什么是你的motivation动机?是兴趣使然，还是通过创业来实现个人自我实现的最终目标?

周航： 我的第一段创业在上世纪90s中期，那个时候最重要的还是说要去做一段成功的商业，至于它是什么其实是第二位的。当时你的认知、你的资源背景、你的历史机会就是那样，我就是想怎么能去做一个成功的公司，至于这个公司是做什么的倒是在第二位的。第一段就是这样，第一段很不幸的是做到取得一定成就以后，你会发现可能你还是缺乏一些足够的动力，就是你并不爱那个东西，你不是一个发烧友。

尽管我当时做音响但我并不是一个发烧友，我对声音、电子器材也没有什么着迷的地方，我只是把它当作如何经营一个成功的公司来看待的，所以在这个过程中也走过很多小弯路，就是说别人有什么事你也去掺和一下。所以当时对公司是不是往产业链的更上下游、更宽泛的领域去走其实也没有什么顾虑，因为对你来说是如何扩展边界去做一个更大的公司反而是一种更大的追求。

王峰：如果我们暂且把喜欢和热爱做创业起点的称为A，把希望自我实现有所成就的称为B，以你之见，哪些人算是A，哪些人算是B?哪些人是A∩B?你觉得。

周航： 有一类人是A、有一类人是B，我在想，如果只是单纯的说我不追求成就，我只是喜欢创业，这称之为A，我觉得这些人是不是内心中也会有一种恐惧?就是说，他不确信他会成功，意思是他不敢追求成功，那我想说，是不是在某种程度上，这是一种逃避。反之，如果另外一种，只是把创业当做一个工具，当做一种手段，来去追求成功感，称之为B，这种是比较多的，但这也其实无可厚非。

比较好的是结合两点，既享受创业的过程，同时又积极去追求成功。 因为你有前者，所以当你在追求事业成功的过程中，就不容易迷失，就不容易变形。很多人为了成功很容易变形，也很容易放弃自己的原则，甚至很容易放弃自己出发的一些初心，走到后面往往就是数字驱动了，公司的估值、市值、规模、影响力，都被这些所带偏了。补充一点，B类最后变成了一个貌似体量在变大，但实际上变的越来越平庸的公司，我把这个比喻就像一个发福的中年人一样。

王峰： 想起当年乔布斯和沃兹在车库创业的经历，这又不得不回到另一个话题，就是如何看待外部的世界。相对于沃兹来说，显然乔布斯就更懂外部世界。创业者如果一心向内，不太抬头看外部的世界，很难成功。在我看来，创业者即使被工匠精神所武装，如果不看时机，所谓“天”；不看竞争环境，所谓“地”；不看团队和对手，所谓“人”，创业很难做大做强。

周航：我觉得不同的历史时期每个人所面对的机遇是不一样的，其实有很大的局限性，不是每个人都可以浪漫到像硅谷的车库一样，就是只是从兴趣出发做一个产品。 在我第二段创业的时候，因为有了一定积累，在考虑再次创业的时候可以更任性一些，你就可以从什么是我感兴趣的、想做的，当然你的理性会限制你，告诉你说，你要在想做、能做和可做之间找一个交集，这才是你该做的。